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从报纸上看到商机他在三年内开垦良田万亩
2019-01-29 12:04:08 来源:本站 访问:
摘要:  2007年,晨报创业人物余明星报道:《余明星:想成功就要会找“螃蟹”》)抱着撞大运的心态,到人家会场发了一堆传单,没想到竟引来非洲贝宁外贸巨头AL公司总裁的注意

  2007年,晨报创业人物余明星报道:《余明星:想成功就要会找“螃蟹”》)抱着撞大运的心态,到人家会场发了一堆传单,没想到竟引来非洲贝宁外贸巨头AL公司总裁的注意。半个月后,人家向他发出邀请,请他到非洲贝宁考察,享受国宾待遇,费用全免。

  以前不是倒卖建材专攻国内市场吗?怎么一下子搞起外贸来了?再次见到余明星,人们愣住了。短短两年时间,他已和西非的贸易伙伴签下了武汉对贝贸易有史以来最大的订单——价值5000万欧元的多领域合作。

  看到人们满脸疑云,余明星哈哈大笑:商人跟着商机走,国内生意不好做了自然要走出去,“去非洲的商机还是我看报纸找出来的。”

  2007年7月,武汉将举行中非投资论坛的消息提前见报。余明星闻讯,立马有了想要撞上门去的念头。作为不受邀请的编外人员,在去之前,余明星做足了准备工作。他特意请来翻译,将公司简介、去非洲投资探寻商机的愿望和自己参与过的一些项目资料,全部翻译成英文、法文两个版本的小册子,“我打听了,非洲很多国家以前是英法殖民地,这两种语言有效。”

  会议当天,余明星走进会场,带着这些资料和名片四处散发。半个月过去了,随着非洲朋友们陆续回到各自国家,余明星开始收到来自非洲的电子邮件。连着十几天,非洲商人们通过互联网向余明星发来了各种投资考察邀请函。

  这么多国家,哪些邀请中真有含金量呢?经过仔细筛选,余明星挑中了“西非”。原因是,很少听人说起“西非”,相比开发了十几年的南非,这个世人皆知的金矿,去西非投资的华人非常少。

  经过几番电子邮件往来,西非一家贸易投资人表达了与余明星合作的强烈愿望。洽谈中,余明星说,你如何证明你的实力?对方的回答是:眼见为实。只要你来,西非15个国家的吃住行,包括非洲返回中国的机票全部不要你花钱。

  2008年春节刚过,经过十几个小时的长途飞行,余明星一行四人飞抵西非。国际航班上,余明星遇到许多福建人、浙江人,“他们都是背一个大包,有的人在机场连出入境的表格都不会写。沟通那么困难,他们都敢走,我真是信了他们的邪”。与这些勇闯非洲淘金的闽商、浙商相比,余明星颇为感慨:武汉人一定要闯出去。

  飞机缓缓降落,走出舱门的余明星大为吃惊:非洲朋友直接把车开到舷梯下,“欢迎中国代表团”的红色横幅很远就能看见。在机场贵宾厅,余明星还接受了当地三家电视台的专访,享受了一把国宾待遇。

  余明星开始为期11天的考察,他把对方安排的旅游景点、码头建设等好玩、好看的项目都删了,包括对方选定的五星级酒店也被他婉言谢绝。

  取而代之的是,余明星提出要深入农村、集市和水上村。“我喜欢农村、崇尚大自然,坚决不住五星级酒店,我想看见真实的市场。”

  实地走访时,非洲朋友花了四天时间给余明星一行找了家靠海的私人酒店,并给他们配了一辆车。驾驶着奔驰商务车,余明星开始“西行漫记”。沿途在非洲朋友的盛情接待中,余明星发现这里的两极分化很严重,“有钱人很多,多是英法人的后裔,他们开着奔驰、宝马满街跑,吃的喝的全是欧洲进口食品。”

  余明星开车出城。仅走了50公里就人烟罕至,一望无际的沃土长着荒草。因为没有现代农业基础,很多居民多采用原始种植方式。在不能自给自足的情况下,这里的矿泉水全部进口,售价高达一美元一瓶,而生姜、辣椒、土豆和牙签也全部来自进口,其价格与中国相差很大,“至于贵多少那不能告诉你们,是我的商业机密!”

  余明星还了解到,贝宁全国的财政收入90%来自贸易,工业、农业的发展几乎是零。可贝宁人少地多,拥有万顷沃土和海洋性气候,一年四季都可以种蔬菜。看到这些丰富的资源,余明星大喜:“商机无限,遍地黄金。”

  为进一步了解情况,考察归来的有心人余明星,还特意用小罐子带回当地的淡水和土壤样本,请专人化验,结论是非常适合农作物种植。

  余明星位于汉口创业中心的办公室里,办公桌上还放着三块红木和两块木雕手工艺品。他请记者掂了掂分量,“这就是目前国内市场上的上好红木。我还找到了一些像铁块一样重的,与国内差价达到十几倍的都有。”

  就像发现红木一样,余明星说,非洲满眼商机,但重在资源开发。想要具体把握,当然最好还是与当地人合作。考察期间,余明星印象最深的是饮食难适应。那里只有西餐和当地风味菜,唯一的一家中餐馆做出的饭菜也是西餐味道。

  “连续吃了八天,吃到要吐。到最后,嘴里实在没有味道,我在菜市场上拿起生辣椒就啃。”回到武汉时,朋友接风宴席上,余明星一次喝了一斤白酒。2008年5月1日,余明星要去非洲成立办事处。初步计划要带5个人去,其中最主要的是要带上一名厨师。

  余明星说,非洲许多国家的消费长期依靠欧洲进口,服装、蔬菜、大米、纸张,什么都要进口,“如果你能提供比欧洲供应链更低廉的价格,你就可以抢夺商机。”